隨著數字世界繼續塑造工業世界，營銷預算正在從貿易展覽轉向在線工作。根據 Engineering.com 對工程營銷人員的年度調查，表示 2017 年他們的預算在增加而不是減少的受訪者人數增加了一倍。托馬斯最新的行業調查評估了 COVID-19 對北美製造業的持續影響，购买电子邮件列表 發現 21% 的公司鑑於 COVID-19，使用網絡研討會和虛擬活動 (20%)、搜索和社交媒體 (14%) 以及網站 (12%) 時投資貿易展覽的可能性降低。

與任何投資一樣，營銷人員和製造公司希望確保他們獲得正回報。我們強調了入站營銷在跟踪投資回報率方面的有效性，以及為什麼它對當今的製造商和工業公司很重要。购买电子邮件列表 計算入站營銷的投資回報率 入站營銷如何運作？入站營銷背後的主要思想是您創建吸引人們的內容和網頁，而不是追逐他們。與傳統的廣告方法不同，傳統的廣告方法涉及“加入”並接觸您認為可以從您的產品中受益的任何人，您的營銷目標是針對正在尋找資源來完成工作的感興趣的買家。

當您提供符合他們目標的信息時，他們更有可能向您購買。回想一下您上一次在家中或工作中遇到需要快速解決的緊急問題時。如果您首先轉向的是 Google，那麼您可能和大多數處於類似情況的人一樣。這就是您的在線內容的全部意義：吸引更多知識淵博的人並利用您的資源解決他們的問題。結果是與潛在客戶和客戶建立更有意義的關係，以發展您的業務。反過來，您的銷售、支持和營銷團隊會收到更多合格的潛在客戶，而不是花時間驗證冷的潛在客戶。